Wo und wie wir arbeiten, hat sich verändert. Die hybride Arbeitsumgebung wird sich durchsetzen und stellt neue Anforderungen an den Vertrieb. Vieler der Tools, die Verkäufer derzeit verwenden, helfen nicht, diese neuen Anforderungen zu erfüllen.
Die Tools von gestern sind für unsere modernen Ziele nicht geeignet. Verkäufer können es sich nicht leisten, in isolierten Systemen zu arbeiten und Daten am Ende des Tages manuell einzugeben. Die manuelle Nachverfolgung trägt zu einer schlechten Datenqualität bei und hindert Verkäufer daran, mit Kunden in Kontakt zu treten.
Um unseren Kunden zu helfen, in dieser neuen Normalität erfolgreich zu sein, müssen wir die Silos aufbrechen, die nicht nur zwischen den Anwendungen, sondern auch zwischen den Menschen in der Abteilung, im Unternehmen und extern bei Kunden und Partnern bestehen. Wir müssen die Grenzen zwischen Geschäftsanwendungen, Produktivitäts-Tools und Funktionen für die Zusammenarbeit verwischen, damit wir unseren Kunden helfen können, effizient und effektiv mit ihren Kunden zusammenzuarbeiten. Verkäufer verlangen dies, und ihre Kunden erwarten es.
Eine neue Ära von Unternehmenssoftware
Die Dynamics 365 Sales App wurde weiterentwickelt und stellt datenbasierte, intelligente und kollaborative Geschäftsanwendungen zur Verfügung. Die neue Release-Welle bringt in den folgenden drei Schwerpunktbereichen Updates in die Sales App:
Intelligente Gesprächsführung, um Geschäfte effektiver abzuschließen – Unterstützung der User mit wertvollen und produktiven Erfahrungen unterstützen, die letztendlich den Kunden begeistern.
Zusammenarbeit an jedem Ort, um Geschäftsteams zusammenzubringen – Bessere Vernetzung im Team durch Interaktionen, die den Kontext aufzeigen und die einfache Erfassung des Verlaufs ermöglichen, egal wo sie arbeiten.
Persönliche Produktivität für mehr Effizienz und Effektivität – Zeitersparnis mit Priorisierung, Vorbereitung und Nachverfolgung, die für User erledigt werden, egal ob im Büro oder unterwegs.
Intelligente Gesprächsführung für effektivere Geschäftsabschlüsse
Dank der Verbesserungen bei der intelligenten Gesprächsführung können sich Verkäufer jetzt darauf konzentrieren, effektiv auf Kaufsignale zu reagieren, um die Beziehung mit dem Kunden zu stärken. Kein Bedauern mehr über einen verpassten Trigger nach dem Telefonat. So können Verkäufer, die sich auf Kundengespräche vorbereiten, schnell eine Zusammenfassung des vorherigen Anrufs, die wichtigsten Aktivitäten und die Höhepunkte des Gesprächs abrufen. Mit Microsoft Teams innerhalb von Dynamics 365 können Verkäufer ihre Anrufe problemlos tätigen und dabei auf Geschäftsdaten zugreifen und sich Notizen machen, während der Anruf automatisch transkribiert wird. Alle geschäftskritischen Erkenntnisse, die während des Anrufs erwähnt werden, werden erfasst und hervorgehoben, und es werden Handlungsvorschläge angezeigt. Mit all diesen Tipps ist dieser Ansatz so viel effektiver als ein Gespräch über Teams allein – sogar effektiver als ein persönliches Gespräch. Verkäufer können sich jetzt darauf konzentrieren, auf Kaufsignale zu reagieren, um den Moment des Kunden zu maximieren. Sie verpassen keine Folgegespräche mehr und vergessen keine Kundenversprechen.
Zusammenarbeit an jedem Ort und zu jeder Zeit, um Geschäftsteams zusammenzubringen
Mit einem hybriden Arbeitsstil verschwinden die Grenzen zwischen geschäftlicher und allgemeiner Produktivität für immer. Geschäftsanwender nutzen Microsoft Office, Teams, mobile Anwendungen und CRM-Anwendungen (Customer Relationship Management). Verkaufen ist chaotisch. So sehr wir uns das auch wünschen würden, es folgt keinem linearen Prozess. Viele verschiedene Personen müssen daran beteiligt sein, und die Umgebung verändert sich, wenn neue Anforderungen auftauchen, Personen ihre Rolle wechseln oder neue Fragen auftauchen. Context IQ bietet eine neue Reihe von Funktionen für Dynamics 365 und Microsoft 365, die eine bessere Zusammenarbeit ermöglichen, indem sie Informationen und Personen im richtigen Moment und im Zusammenhang mit der jeweiligen Aufgabe anzeigen. Indem die Software den Kontext vor, während und nach der Aufgabe beibehaltet, – unabhängig davon, in welcher Anwendung sich User befinden – werden die Fähigkeit eines Verkäufers, eine Aufgabe mit anderen zu erledigen, erheblich verbessert.
Persönliche Produktivität für mehr Effizienz und Effektivität
Je datengesteuerter die Verkäufer sind, desto mehr Möglichkeiten haben sie, an den entscheidenden Geschäften zu arbeiten, um diese abzuschließen. Und wer würde nicht gerne die Zeit, die er mit der Dateneingabe verbringt, abschaffen und sich stattdessen darauf konzentrieren, effektiver mit dem Kunden zu interagieren? In Dynamics 365 Sales werden Arbeitsaufgaben auf der Grundlage von KI priorisiert, damit Verkäufer wissen, welche Maßnahmen sie wann ergreifen müssen. Kontaktinformationen, die über E-Mails und Meetings in Outlook erfasst wurden, werden direkt in Dynamics 365 Sales übernommen, so dass Verkäufer sofort neue Kontakte entdecken und ihre Netzwerke erweitern können. Und damit User auch unterwegs den Überblick behalten, können sie die integrierte Outlook- und Teams-Integration in der intuitiven, mobilfreundlichen Benutzeroberfläche nutzen, die es ihnen ermöglicht, Aktionen nachzuverfolgen und Datensätze zu aktualisieren. All dies ist in KPI- und Manager-Dashboards für Verkäufer zusammengefasst, die dem Vertriebsteams dabei helfen, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Während die Grenzen zwischen Geschäftsanwendungen, Kollaborations- und Produktivitäts-Tools verwischen, wird es immer wichtiger User das zur Verfügung stellen können, was sie brauchen und wo sie es brauchen, damit sie bessere Geschäftsergebnisse erzielen können. Damit auch Sie davon profitieren, kontaktieren Sie uns hier.
Die DESADV-Nachricht ist eine elektronische Lieferavis-Nachricht gemäß dem EDIFACT-Standard für den elektronischen Dokumentenaustausch. Sie enthält nützliche Informationen über eine Sendung.
Was ist DESADV?
Die DESADV-Nachricht ist eine elektronische Lieferavis-Nachricht gemäß dem EDIFACT-Standard für den elektronischen Dokumentenaustausch. Sie wird vom Lieferanten oder Lagerhaus an den Käufer gesendet, um zu bestätigen, dass die Bestellung unterwegs ist (und vieles mehr). Die DESADV-Nachricht folgt in der Regel auf die Bestellungsantwort (ORDRSP) und garantiert praktisch, dass die Bestellung pünktlich und wie versprochen geliefert wird.
Gängige Alternativen zu DESADV
In Europa werden die Begriffe DESADV und Versandanzeige häufig synonym verwendet. Wenn man sich in Nordamerika auf dieselbe EDIFACT-„DESADV“-Nachricht bezieht, ist es üblicher, die Nachricht als Advanced Shipping Notice (ASN) oder EDI 856 Ship Notice/Manifest zu bezeichnen, die beide mehr den regionalen Präferenzen und ANSI X12-Transaktionssätzen entsprechen.
Grundsätzlich gilt: DESADV = Versandanzeige = EDI 856 = Lieferavis/Manifest = Advanced Shipping Notice (ASN). Fünf Möglichkeiten, auf ein einziges Dokument zu verweisen, das nützliche Informationen über eine Sendung enthält. Aus technischer Sicht unterscheidet sich das DESADV-Format jedoch von dem eines EDI 856 (EDIFACT vs. ANSI X12). Die EDIFACT-DESADV kann auch auf eine bestimmte Version der Nachricht verweisen, von denen die DESADV D.96A eine der häufigsten ist.
Was beinhaltet eine DESADV-Nachricht?
Unabhängig davon, wie die Daten strukturiert sind oder welche Version verwendet wird, enthält das Dokument immer eine Variante der folgenden sendungsidentifizierenden Informationen:
Versendete(r) Auftrag(e)
Menge der versendeten Einzelpositionen
Produktbeschreibungen
Informationen zum Spediteur und Tracking-Nummer
Geschätztes Lieferdatum und -zeit
Beschreibung der Verpackung
Barcode-Etiketten für den Empfang (falls zutreffend)
Palettencodes (falls zutreffend)
Sie haben noch Fragen zum Thema DESADV oder müssen DESADV für einen Ihrer Kunden oder Lieferanten einsetzen? Buchen Sie hier einen unverbindlichen und kostenlosen Beratungstermin.
Verbringen Sie (oder Ihr Team) viel Zeit mit der Beantwortung von Lieferantenanfragen zum Status ihrer Rechnungen? Möchten Sie, dass dies aufhört? Nun, wenn Sie Rechnungen über das Peppol-Netzwerk austauschen, haben wir gute Nachrichten für Sie.
Peppol-Rechnungsantworten (Peppol BIS Invoice Response 3.1) tauchen in der Welt des E-Invoicing immer häufiger auf. Wie der Name schon sagt, sind Rechnungsantworten elektronische Nachrichten, die Sie versenden, nachdem Ihr Lieferant Ihnen eine Rechnung geschickt hat. Und obwohl die Nachrichten der Peppol-Rechnungsantwort relativ einfach zu implementieren sind, können sie Ihrem Unternehmen einen großen Nutzen bringen.
Möchten Sie Ihren Cashflow optimieren? Wie wäre es, wenn Sie Ihren Procure-to-Pay-Prozess (oder den Order-to-Cash-Prozess Ihrer Lieferanten) effizienter gestalten? Dann schnell! Lesen Sie weiter.
Was ist eine Peppol-Rechnungsantwort?
Die Peppol BIS Invoice Response ist eigentlich eine Reihe von elektronischen Nachrichten unter dem Oberbegriff „Invoice Response“. Einfach ausgedrückt, wird jede einzelne Nachricht einer Rechnungsantwort verwendet, um den Status einer Rechnung zu aktualisieren. Auf diese Weise ist Ihr Lieferant immer informiert, wenn Sie die Rechnung erhalten, genehmigt, bezahlt oder abgelehnt haben (und aus welchem Grund).
Antworten auf Rechnungen
Die Peppol BIS Invoice Response unterstützt mehrere Nachrichtentypen:
Bestätigt: Die Rechnung ist zur Bearbeitung eingegangen.
In Bearbeitung: Die Bearbeitung der Rechnung hat im System des Käufers begonnen.
In Abfrage: Die weitere Bearbeitung der Rechnung stoppt. Der Einkäufer teilt dem Lieferanten mit, dass zusätzliche Informationen benötigt werden.
Bedingt akzeptiert: Die Rechnung wird unter bestimmten Bedingungen akzeptiert. Die Zahlung erfolgt, wenn die Bedingungen vom Lieferanten akzeptiert werden.
Abgelehnt: Die Rechnung entspricht nicht dem Angebot oder der Transaktion, auf die in der Rechnung Bezug genommen wird (z.B. dem Kostenvoranschlag), und wird aus diesem Grund vom Käufer nicht akzeptiert.
Akzeptiert und genehmigt: Der Käufer akzeptiert die Rechnung. Der nächste Schritt ist die Zahlung.
Bezahlt: Der Käufer hat die Rechnung bezahlt.
Rechnungsantworten sparen Zeit
Sie können sich vorstellen, dass die Beantwortung von Rechnungen zu einer erheblichen Zeitersparnis führen kann, wenn Sie mit Ihren Lieferanten über das Peppol-Netzwerk kommunizieren. Sie funktionieren sogar so gut, dass rechnungsbezogene E-Mails und Anrufe von Ihren Lieferanten praktisch verschwinden. Dadurch gewinnen Sie und Ihr Team intern viel Zeit, um sich auf andere wichtige Aktivitäten zu konzentrieren, z. B. auf das Wachstum Ihres Unternehmens.
Aber die Zeitersparnis ist nicht der einzige Vorteil von Peppol Invoice Response…
Verbesserung von Transparenz und Zusammenarbeit
Wenn Sie Ihren Procure-to-Pay-Prozess optimieren wollen, müssen Sie auch die Order-to-Cash-Prozesse Ihrer Lieferanten berücksichtigen. Die Schaffung von Transparenz im gesamten Austauschprozess ist heute eine der größten Herausforderungen für Unternehmen, aber das muss nicht sein.
Wenn Sie Ihre Lieferanten nicht proaktiv über den Status ihrer Rechnungen informieren, lassen Sie diese im Dunkeln tappen. Dadurch entsteht ein ständiger Zustand der Unklarheit, was der Zusammenarbeit und dem Aufbau erfolgreicher Geschäftsbeziehungen nicht gerade zuträglich ist. Und wenn es keine einfache Möglichkeit gibt, die Rechnungsbearbeitung auf Ihrer Seite zu verfolgen, fehlen Ihnen notwendige Daten, die Sie zur Optimierung Ihrer internen Prozesse nutzen könnten.
Mit Rechnungsantwortnachrichten schaffen Sie schnell und einfach Transparenz und ersparen sich tägliche Statusgespräche mit Ihren Lieferanten. Das hilft Ihnen, Ihren Procure-to-Pay-Prozess datenbasiert zu optimieren und schafft Klarheit für Ihre Lieferanten. Das spart Ihnen nicht nur Zeit und gibt Ihnen mehr Kontrolle über Ihren Procure-to-Pay-Prozess und Ihren Cashflow, sondern verbessert auch die Zusammenarbeit. Eine Win-Win-Situation.
Erste Schritte mit Peppol-Rechnungsantwortnachrichten
Die Voraussetzung für den Nachrichtenaustausch von Rechnungsantworten ist, dass sowohl Sie als auch Ihr(e) Lieferant(en) elektronische Rechnungen über das Peppol-Netz austauschen. Nicht alle Dienstleister können von sich behaupten, ein zertifizierter Peppol Access Point zu sein, aber TIE Kinetix ist einer von ihnen.
Als der TIE Kinetix Österreich Partner, unterstützt Sie BIPOS bei der Planung und Umsetzung Ihrer E-Rechnungsstellung.
Immer mehr Unternehmen suchen nach Lösungen für das Auftragsmanagement die die Grenzen herkömmlicher Enterprise Resource Planning (ERP)-Systeme überwinden und mit der sich schnell verändernden Landschaft des E-Commerce Schritt halten. Es sei vorweg genommen: ein modernes ERP-System bietet jene Flexibilität und Schnelligkeit, die sich Ihre Kunden wünschen.
Mehr als ein herkömmliches ERP
Ein hervorragendes Kundenerlebnis ist eine Voraussetzung für den Erfolg eines Unternehmens in der heutigen modernen Geschäftswelt. Dies gilt insbesondere für Einzelhändler, Distributoren und Hersteller, die Geschäftsmodelle im Direktvertrieb an den Verbraucher verfolgen. Wenn es um den Verkauf, die Herstellung oder den Vertrieb von physischen Gütern geht, ist es für ein hervorragendes Kundenerlebnis von entscheidender Bedeutung, dass die Kundenbestellungen jedes Mal pünktlich und vollständig (Stichwort OTIF) ausgeliefert werden.
Und immer mehr Unternehmen stellen fest, dass herkömmliche ERP-Systeme nicht über die nötige Anpassungsfähigkeit, Agilität und Belastbarkeit verfügen, um mit den sich ständig weiterentwickelnden Anforderungen und der wachsenden Komplexität des modernen digitalen Handels Schritt zu halten. Um diesen Herausforderungen zu begegnen, haben zukunftsorientierte Unternehmen festgestellt, dass Auftragsmanagementlösungen ihnen die erforderliche Fähigkeit bieten, Aufträge von überall her anzunehmen und sie überall auf kosteneffiziente Weise zu erfüllen. Sehen wir uns zu diesem Zweck zwei Möglichkeiten an, wie Dynamics 365 Intelligent Order Management es Unternehmen ermöglicht, die Grenzen herkömmlicher ERP-Systeme zu überwinden.
Schnellere Lieferung
Die mit der weltweiten Pandemie einhergehende beschleunigte Verlagerung zum Online-Kauf ging einher mit dem Trend, dass Verbraucher kürzere Lieferzeiten fordern. Das Ergebnis: Unternehmen, die direkt an den Verbraucher verkaufen, ist eine Lieferung innerhalb von zwei Tagen zur Selbstverständlichkeit geworden ist. Als McKinsey & Company im Jahr 2021 eine Umfrage unter Bekleidungs-, Hartwaren- und Spezialitätenhändlern durchführte, stellte sich heraus, dass die überwältigende Mehrheit – 75 Prozent – aktive Pläne für den Aufbau von Fulfillment-Netzwerken hatte, die bis 2022 zweitägige oder schnellere Lieferzeiten bieten.
Und dies ist nur ein Bereich, in dem herkömmliche ERP-Systeme vor Herausforderungen stehen und in dem Unternehmen fortschrittliche Lösungen benötigen, um ihre Grenzen zu überwinden. Denken Sie zum Beispiel daran, dass moderne Digital-Commerce-Unternehmen häufig neue Partner und Anwendungen für E-Commerce, Customer Relationship Management (CRM), Versand, Rechnungsstellung, Steuerberechnung usw. hinzufügen müssen. Um effektiv zu sein, ist eine einfach zu implementierende Lösung erforderlich, die sich in interne und externe Ökosysteme integrieren lässt, ohne dass kostspielige und zeitaufwändige Rip-and-Replace-Prozesse erforderlich sind. Hier kommt Dynamics 365 Intelligent Order Management ins Spiel. Es ermöglicht Unternehmen, Einschränkungen und Unterbrechungen in der Lieferkette zu überwinden und saisonale Spitzenmengen zu nutzen.
Kompatibler Ansatz
Gartner® prognostiziert, dass Unternehmen, die einen zusammengesetzten Ansatz verfolgen, bis 2023 die Geschwindigkeit der Implementierung neuer Funktionen um 80 Prozent übertreffen werden. Ein Hauptgrund für die Einführung eines zusammengesetzten Ansatzes ist, dass dieser mehr Flexibilität und Ausfallsicherheit bietet. Herkömmliche ERP-Systeme können diese Flexibilität und Ausfallsicherheit nicht bieten, da sie keine Echtzeittransparenz in Bezug auf isolierte Daten bieten. Außerdem sind herkömmliche ERPs nicht in der Lage, benutzerdefinierte Regeln für die neuesten Fulfillment-Methoden wie Buy-online, Pickup in-store (BOPIS) sowie KI- und Machine-Learning-Funktionen zu unterstützen.
Dynamics 365 Intelligent Order Management arbeitet nahtlos mit bestehenden ERP-Sytemen und Supply-Chain-Lösungen zusammen, um die End-to-End-Transparenz zu verbessern. Dadurch können Kunden mit einer präzisen, zeitnahen Abwicklung ihrer Bestellungen erfreuen werden und dies auch unter Verwendung von Drittanbietern.
Die Lösung nutzt regelbasierte Systeme und KI-basierte Modelle zur Erkennung von Anomalien, um proaktiv Einschränkungen bei der Auftragsabwicklung zu erkennen. Dadurch können die Lieferzeiten verbessert und gleichzeitig die Kosten gesenkt werden. Dies trägt dazu bei, die Entscheidungsfindung zu beschleunigen und die Auswirkungen von Störungen zu mindern. Da im Rahmen der Auftragsmanagementprozesse große Datenmengen generiert werden, sind Technologien wie KI und maschinelles Lernen zunehmend erforderlich. Damit sind Unternehmen in der Lage, umsetzbare Erkenntnisse in großem Umfang zu liefern.
Dynamics 365 Intelligent Order Management ermöglicht Unternehmen die Erweiterung und den Betrieb in komplexen Umgebungen, in denen es viele interne und externe Lieferkettenpartner gibt. Darüber hinaus ist die Lösung so konzipiert, dass sie Auftragsabläufe über Low-Code- oder No-Code-Schnittstellen einfach konfigurieren und durch das Hinzufügen von Konnektoren für neue Partner zu den Best-of-Breed-Lösungen für E-Commerce, Versand, Steuerberechnung und mehr schnell skalieren kann.
Fazit
Auftragsmanagementsysteme müssen offene und flexible Lösungen sein, die in der Lage sind, mit mehreren Quellen umzugehen und diese zu integrieren. Auf diese Weise ist Dynamics 365 Intelligent Order Management viel flexibler als herkömmliche ERPs. Es kann als Ausgangspunkt für den Aufbau eines Kontrollzentrums verwendet werden, da es sich in bestehende ERPs integrieren lässt, wodurch diese viel schneller und kostengünstiger unterstützt werden können.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass dieser anpassungsfähige Ansatz es Unternehmen ermöglicht, ihre bestehenden Lieferkettensysteme zu verbinden, diese Systeme mit einer Auftragsmanagementlösung zu erweitern und alle Geschäftsplattformen mit neuen E-Commerce-, Zahlungs-, Versand-, Steuer- und anderen Partnern zu integrieren. Dies wird durch die Verwendung vorgefertigter Konnektoren erreicht, um den gesamten Auftragslebenszyklus effizienter zu verwalten und dabei mehr organisatorische Agilität und Ausfallsicherheit zu gewährleisten.
Kontaktieren Sie uns hier, um zu erfahren, wie Sie Dynamics 365 Intelligent Order Management in Ihren bestehenden Unternehmensprozessen effizient integrieren können.
AgilePoint NX ist eine Softwareplattform, die die geschäftliche Agilität unterstützt. Die Plattform bietet Entwicklern eine einfache Möglichkeit, Anwendungen zu erstellen, ohne dass sie komplexe Programmiersprachen erlernen müssen. Im Folgenden werden einige Werkzeuge von AgilePoint vorgestellt:
Responsive Enterprise Business Apps
AgilePoint NX ermöglicht schnell leistungsstarke Enterprise Business-Anwendungen, die responsiv auf Geräten, Browsern und anderen Anwendungen ausführbar sind. Dadurch kann man sich sofort an die sich schnell entwickelnden Geschäftsbedingungen und die Bedürfnisse der unterschiedlichen Nutzergruppen und Konsumenten anpassen – und das ganz ohne selbst einen Code schreiben zu müssen.
App Builder
Der AgilePoint NX App Builder ermöglicht es per Drag & Drop Applikationen aus zur Verfügung gestellten umfangreichen Funktionalitäten zu erstellen. Diese Aktivitäten integrieren Standardsysteme wie Sharepoint, Office 365, Salesforce, SAP und alle Systeme mit einer Web-Service Schnittstelle.
eForm Builder
Mittels dem bei AgilePoint NX integriertem eForm Builder können Sie alles von einfachen Formularen mit nur wenigen Feldern und Steuerelementen bis hin zu komplexen, multi-tabbed Formularen erstellen. Der eForm Builder bietet mehr als 50 Elemente, mit denen Sie komplexe und ausgereifte Formulare bauen können. Weiters können Sie Geschäftslogik integrieren, so dass dynamische Formatierung und Evaluierung direkt im Formular basierend auf den Benutzereingaben erfolgen kann.
Data Sources
Es ist durchaus sehr simpel, eine oder mehrere Datenquellen zu integrieren, um Ihren Prozess an Anwendungen und Workflows zu binden. Mittels integriertem Feld-Mapping-Dienstprogramm im AgilePoint NX ist es einfach die richtigen Daten anzuknüpfen. So können Sie Ihre Daten aus den bestehenden Systemen auf allen Geräten und jeglichen Apps verwenden.
Reports
AgilePoint NX ermöglicht es Ihnen anspruchsvolle Berichte in Ihren Anwendungen zu integrieren. Sie können einfach per Drag & Drop das Diagramm, das am besten Ihre Daten repräsentiert wählen und die Datenquelle definieren.
Fazit von AgilePoint
Den meisten Unternehmen fällt es schwer, mit dem Tempo der Veränderungen Schritt zu halten. Da Ihnen die Flexibilität in der heutigen Geschäftsumgebung schnell zu handeln fehlt.
Mit den vorgestellten Tools von AgilePoint NX können Sie Prozesse automatisieren und von Anfang bis Ende ausführen, unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen agile Methoden einsetzt oder nicht. Damit die Umsetzung auch in Ihrem Unternehmen optimal abläuft, laden wir Sie gerne zu einem unverbindlichen und kostenlosen Beratungsgespräch ein. Erfahren Sie hier mehr!
